SALURAN DISTRIBUSI INDUSTRI & PEMASARAN LOGISTIC

Saluran pemasaran industri atau saluran distribusi dapat digambarkan sebagai suatu kumpulan bagian-bagian organisasi yang saling terkait mulai dari membuat suatu produk sampai produk tersebut siap dijual ke pelanggan untuk digunakan. (Havaldar, 2005).

Saluran distribusi yang efektif dan efisien akan memberikan keunggulan bersaing yang strategis bagi perusahaan. Oleh karena itu, keputusan dan strategi saluran yang dipilih harus tepat dan merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan.

Perbedaan Saluran Pemasaran Produk Industri dengan Produk Konsumen

Faktor- Faktor	Pasar Konsumen	Pasar Industri
Peran strategi saluran dalam bauran pemasaran	Penting, karena banyak konsumen mengaitkan outlet pengecer dengan kualitas produk dan citra (nama baik) perusahaan	Kritis, karena kekurangan persediaan untuk melayani pesanan ulang, dan keterlambatan pengiriman akan menyebabkan keterlambatan maupun kerugiaan bagi pelanggan industri
Pengendalian Saluran	Biasanya di dominasi oleh pabrikan atau pedagang besar	Umumnya didominasi oleh pabrikan, namun ada juga yang dikendalikan oleh distributor
Panjang Saluran	Biasanya Panjang, terdiri atas (melewati) beberapa tingkatan perantara	Pendek dan biasanya langsung tanpa melibatkan perantara, dan masih pendek walaupun menggunakan perantara
Perantara	Menggunakan beragam jenis perantara (grosir, pengecer, broker, dan agen)	Biasanya hanya menggunakan  dua jenis perantara yaitu distributor industri dan agen pabrik
Jumlah penjualan produk/jasa	Kebanyakan produk melalui perantara, diperkirakan hanya 5% yang langsung ke konsumen	Kebanyakan produk langsung ke pelanggan khusus untuk kebutuhan produk dalam jumlah besar 75% langsung ke pelanggan
Karakteristik Pembeli	Pemilihan pengecer sering emosional dan berdasarkan citra	Pemilihan perantara tidak dilakukan secara emosional tetapi lebih didasarkan pada kinerja
Pelayanan Persediaan Konsumen	Pada Grosir dan pengecer	Pelanggan percaya pada saluran

Fungsi Saluran Pemasaran Industri

·       Pembelian

·       Penjualan

·       Penyimpanan

·       Transportasi

·       Penyortiran

·       Keuangan

·       Penangan Resiko

·       Informasi Pasar

Kesimpulan

1.      Saluran pemasaran pasar industri biasanya lebih pendek dibandingkan dengan pasar konsumen

2.      Berdasarkan volume penjualan industri diestimasikan sekitar 75% dari barang dan jasa industri dijual langsung kepada pelanggan tanpa perantara

3.      Perantara yang digunakan dalam pasar industri bukanlah grosir atau pengecer seperti yang digunakan dalam pasar konsumen, tetapi perantara yang digunakan dalam pasar industri adalah distributor industri atau agen pabrikan

4.      Perantara yang digunakan dalam pemasaran industri lebih ditekankan untuk melaksanakan fungsi penjualan, servis, dan memberikan bantuan teknis, dan

5.      Pentingnya gudang lapangan dan pengendalian persediaan pada saluran pemasaran industri sangat ditekankan dibandingkan pasar konsumen, mengingat ketiadaan atau kehabisan produk/komponen dalam pasar industri dapat menghentikan proses produksi dari perusahaan pelanggan industri.

Sumber :

http://risa_septiani.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/61865/Saluran+Distribusi+Industri+Dan+Pemasaran+Logistik.pptx